Advertisement

Yüzünü Avrupa’ya dönen Param’ın satın alarak büyüme stratejisi

Halka açık bir şirket olma yolunda adım adım ilerleyen Param, uluslararası pazarda vazgeçilmez bir finans çözümü olmayı hedefliyor.

Türkiye'nin ilk elektronik para lisansının yanında Mastercard ile Visa lisansı alan Param'ın büyüme stratejilerini ilk büyük zirvemiz Swipeline Summit 2024'te şirketin Kurucusu ve CEO'su Emin Can Yılmaz'dan dinledik.

Geçtiğimiz yıl Avrupalı şimdi al sonra öde girişimi Twisto'yu ve iş süreçlerini dijitalleştiren Univera ile iştiraki Univis'i bünyesine katan Param, ödeme çözümleri sağlayıcısı Paycore'u satın almak üzere anlaştı.

Yurt dışındaki büyüme stratejisine büyük bir ivme kazandıran Param'ın Kurucusu ve CEO'su Emin Can Yılmaz, satın alım hamlelerinin arkasındaki sır perdesini araladı. Bankalarla rekabet etmenin zorluğunu gördükten sonra yeni bir strateji çizdiklerini belirten Emin Can Yılmaz, satın aldıkları varlıkların rekabette büyük bir güç unsuru olduğunu dile getirdi.

Bir şirket satın alırken toplam hacim büyüklüğüne ve Param'ın yolculuğunu regülatörlere karşı hızlandırıp hızlandırmadığına baktıklarını dile getiren Emin Can Yılmaz, "Türkiye merkezli bir şirkete yatırım bulmak zor, döviz geliri elde etmiyorsan çok da ilgi çekici bir şirket olmuyorsun" dedi.

"Bu yolculuğun sonunda halka açık bir şirket olmak var"

Global bir lider olma yolunda Orta ve Doğu Avrupa pazarına odaklandıklarını ve bu pazarlarda daha iyi hizmetler sunacaklarına inandıklarını belirten Emin Can Yılmaz, "Seri B turundayız, nereye gideceğini bildiğin bir yol haritasına sahip olmak güzel. Bunun sonunda IPO var ama şu an Avrupa'da bütün rakiplerimizi geçmek istiyoruz. Param'ın uluslararası lider yaparak vazgeçilmez bir finans çözümü olmak istiyoruz" dedi.

Param, şirket kültürünü nasıl koruyor?

"Birçok insanın çalışma ahlakı, motivasyonu ve etiği birbirinden çok farklı. Biz Türkiye'de her şeyi hızlı hızlı yapalım diyoruz ama onlar bir kağıt üzerine çizelim oturalım düşünelim dediği için kültür çatışması yaşıyoruz. Bizim satın aldığımız şirketler için uyguladığımız 100 gün listemiz var ama bu çatışmadan dolayı Twisto'da bunu uygulayamadık çünkü 100 günde bile anlaşamadık."

"Neyi alıp, neyi vereceğimi bilmediğim bir masaya oturmayı sevmem"

"Ama geldiğimiz yerde iyiyiz, Avrupalı bir şirketi Param'laştırmak konusunda iyi olduğumuzu herkese kanıtladık. Sürekli söylediğim gibi ben Kayseriliyim, neyi alacağımı ve neyi vereceğimi bilmediğim bir masayı oturmayı sevmiyorum. Bu yüzden term sheet konusunda yatırımcılarla iyi bir anlaşma yapmaya çalışıyoruz. Anlaşmalarda TL cinsinden kaybettiğimiz değeri döviz kazanan bir şirkete dönüştürerek ortadan kaldırmak istiyoruz."

Param kimlere yatırım yapıyor?

"Biz bir VC gibi yatırım yapmıyoruz, işimizi kolaylaştıran ve büyüten şirketlere yatırım yapmayı tercih ediyoruz. Yüksek işlem hacmine sahip ve müşteri sayısı fazla olan, operasyonlarını sistematik bir şekilde yürüten Avrupa odaklı girişimleri yol arkadaşı olarak konumlandırmak istiyoruz."

Advertisement

İlginizi çekebilir