Mobil oyun ve uygulama stüdyoları için kullanıcı edinimi finansmanı sağlayan Leus, dünyada bir ilk olduğunu belirttiği yeni modelini duyurdu. "Cohort Purchasing by Leus" isimli model kapsamında şirket, stüdyoların edindiği oyuncu gruplarının gelecekteki ekonomik değerini 52 haftaya kadar tahminliyor ve bu grupların haklarını peşin bir bedelle satın alıyor.
Mobil oyun stüdyoları yıllardır operasyonlarını oyuncu gruplarının spesifik alışkanlıklarına ve bu grupların gelire dönüştürülebilir performansına göre şekillendiriyor. Leus ise artık bu grupları fiyatlanabilir ve satın alınabilir bir varlığa dönüştürmek istiyor.
Model, geçmiş oyuncu grubu verilerini ve geriye dönük test edilmiş tahminleme yöntemlerini kullanarak bu grupların gelecekteki ekonomik değerini 52 haftaya kadar öngörüyor. Bu değer ölçülebildiğinde Leus, stüdyoya ilgili oyuncu grubunun gelecekteki ekonomik haklarını satın almak için peşin bir teklif sunuyor.
Mobil oyun sektöründe İngilizce "cohort" olarak anılan oyuncu grubu, belirli bir zaman diliminde, örneğin aynı gün, hafta ya da ay içinde oyunu indiren veya aynı kampanya üzerinden edinilen oyuncuları ifade ediyor. Stüdyolar bu grupları zaman içinde takip ederek oyuncuların oyunda ne kadar kaldığını, ne kadar harcadığını ve reklam yatırımının ne ölçüde geri döndüğünü (ROAS) izliyor.
Leus'un yeni modelinin arkasındaki tez de buradan doğuyor: Bir oyuncu grubunun gelecekteki ekonomik değeri ölçülebiliyorsa, kurucunun bu değeri karşılık göstererek borçlanmasına ne gerek var? Neden doğrudan satmasın?
Modelde oyunun sahipliği ve operasyonu stüdyoda kalmaya devam ediyor. Satın alınan oyuncu grubunun ekonomik riskini ise Leus üstleniyor. Bu yaklaşım, şirketin halihazırda sunduğu oyuncu grubu bazlı UA finansmanından yapısal olarak ayrışıyor. Mevcut modellerde finansman sağlayıcı, stüdyonun pazarlama harcamasının bir kısmını karşılıyor ve bu sermaye, ilgili oyuncu gruplarının ürettiği gelirden belirli bir getiriyle birlikte geri ödeniyor. Grup beklentinin altında kaldığında risk taraflar arasında paylaşılsa da yapı, özünde gelire bağlı bir kredi niteliği taşıyor. Cohort Purchasing'de ise geri ödenecek bir anapara bulunmuyor. Stüdyo oyuncu grubunun gelecekteki ekonomik haklarını devrediyor, karşılığını peşin alıyor ve grubun performansına ilişkin risk alıcıya geçiyor.
Cohort Purchasing'e göz atmak için Leus'un websitesini ziyaret edebilirsiniz.
Popüler İçerikler