Hem bireylerin hem de kurumların tüm finansal ihtiyaçlarını tek bir platformda toplayan yerli fintech Sipay’in Kurucusu Nezih Sipahioğlu, nisan ayında 877 milyar dolar değerleme üzerinden aldığı 78 milyon dolarlık yatırımın detaylarını ve gelecek vizyonunu Swipeline Summit 2025'te anlattı.
"78 Milyon Dolarlık Seri B Hikayesi: Sipay" isimli panelde Sipahioğlu; yatırım ve doğru yatırımcıyla buluşma sürecini, yatırım alırken hangi kriterleri değerlendirdiklerini, şirketin misyonunu, ekip kültürünü ve hem Türkiye hem de global pazardaki hedeflerini detaylandırdı
Yatırımı her zaman bir amaç olarak değil, araç olarak gördüklerini söyleyerek sözlerine başlayan Nezih Sipahioğlu, "5 yıl önce Sipay'i kurduğumuzda kendimizce şöyle bir hedef belirledik: Biz önce şu ürünleri geliştireceğiz, belli bir seviyeye geleceğiz ve ondan sonra yatırım alacağız. Geçen seneki 15 milyon dolarlık yatırım turunda da, yatırımcılardan daha fazla talep gelmesine rağmen biz sadece ihtiyacımız olanı aldık" dedi.
Yatırımla hızlıca yeni ürünler geliştirdiklerini, ekiplerini genişlettiklerini ve pazarlama/satış kabiliyetlerini artırdıklarını aktaran Sipahioğlu, "Doğru zamanda doğru yerdeydik. Böyle olunca bir anda kendimizi farklı yatırımcılarla konuşurken bulduk. Yatırım arayın ya da aramayın eğer iyi bir şeyler yapıyorsanız yatırımcı sizinle tanışmak istiyor. Bizim ikinci turumuz da ihtiyaçtan değil, yatırımcı talebinden doğdu. Bu yatırım turunda Türkiye fintech sektöründeki en yüksek değerlemeye ulaştık" cümlesini kurdu.
Sipahioğlu: "Hedefimiz ABD'de halka arz olmak"
Sipahioğlu, "İkinci yatırım turunda ne kadar almamız gerektiğine, neler yapmamız gerektiğine ve bunların şirkette nasıl bir değişime yol açacağı üzerine kafa yorduk. En büyük hedeflerimizden biri yurt dışında iş yapabilmek. Yurt dışında Türk bankalar ve markalar olsa da biz daha farklı bir konseptle gelişmekte olan ülkelerde gelişmiş ülkelerdeki markaları temsil etme arayışına girdik" ifadesini kullandı.
Yatırımcının yabancı olmasının en önemli kriterlerden biri olduğunu söyleyen Sipay Kurucusu, "Yatırımcının yabancı olmasının artısı, network ve lisanslama tarafında büyük bir katma değer yaratıyor. ABD'de halka arz olmak gibi bir hayalimiz var. Bunu daha önce tecrübe etmiş VC'lerden ve bizim sektörü bilen, daha önce başarılı olmuş şirket kurucularından yatırım almak bizim için çok önemliydi.
Tura liderlik eden yatırımcımız, Boston ve New York merkezli Elephant VC. yaklaşık 3 milyar dolarlık bir fon, daha önce de IPO'lar yapmış. Toplam yönettiği varlık miktarı 10 milyar dolar. ‘Bunu takip edecek kim gelebilir’ dedik, İngiltere'den Revolut Kurucu Ortağı Nik Storonsky'ın kurduğu VC QuantumLight geldi" dedi.
Bu büyük başarının özverili bir ekip çalışmasının sonucu olduğunun altını çizen Nezih Sipahioğlu, Sipay ekibine liderlik eden CEO Semih Muşabak’ı sahneye davet ederek, kurumsal başarıyı ortak hedefler doğrultusunda kenetlenmenin mümkün kıldığını vurguladı.
"Yatırım büyüdükçe zorluk artıyor mu?"
"Rakam yani 'ticket size' büyüdükçe fonun yaptığı Due Diligence (DD) daha zorlayıcı olabiliyor. Ama bu bizim için motive edici bir şey. Karşımızda böyle yatırımcıların olduğunu görmek, yurt dışında iş yapabileceğimize inanan yabancı yatırımcıların olması çok anlamlı” diyen Sipahioğlu, sözlerine şöyle
devam etti:
“Burada birçok girişimci arkadaşımız var. Burada verebileceğim mesajlardan biri; yabancı da Türk de olsa yatırımcı bizim işimizi bizim kadar bilemez. Onun aslında bilmek istediği şey daha farklı: Şirketin ve ekibin nereye gideceği… Bu ekibin de çok ciddi denetlendiği, bakıldığı, nasıl yeteneklerin şirkette yer aldığının incelendiği bir dönem. Ve bu, değerlemeyi daha yükseğe çıkaracak en önemli şey.”
Sipay'in gelecek hedeflerine de değinen Nezih Sipahioğlu, ana iş yaptıkları pazarın Türkiye olmaya devam edeceğini ve yeni ürünlerle bunu destekleyeceklerini belirtti. Hem işletmelerin hem de bireysel kullanıcıların tüm ihtiyaçlarını karşılayacak ürünlerle hizmet yelpazelerini genişleteceklerinin haberini veren Sipahioğlu, hedeflerinin bunu 1-1.5 yıl içinde tamamlamak olduğunu belirtti.
Türkiye'deki fintech ekosistemi ve yerel pazar değerlendirmesi
Sipahioğlu, "Bankacılık, fintech'ten daha eski bir kavram. Avrupa, ABD, BAE'ye kıyasla biz bankacılık alanında fersah fersah ilerideyiz. Fintech konusunda çok hızlı hareket edebilen, çok hızlı adapte olan fintech şirketlerimiz var ve ben hâlâ globalden daha iyi işler yapan fintech'lerimiz olduğunu düşünüyorum.
Yurt dışında fintech’lerin öne çıkmasının sebebi orada bankacılık sektörünün çok iyi olmaması, bu nedenle çok hızlı öne çıkabiliyorlar. Türkiye'de ise fintech'ler 1-0 geriden başlıyor diyebiliriz. Çünkü bankalar çok iyi. Biz bankaya alternatif değil, bankaların da bizim üzerimizden kullanılabileceği alternatif bir dünya yaratıyoruz.
Bizim amacımız, müşterilere ‘Sizin vaktiniz çok değerli. Bir KOBİ iseniz satış yapmanız, işinizi büyütmeniz lazım’ demek. ‘Bırakın finansal süreçlerinizi biz yönetelim’, bizim mottomuz bu. Fintech'lerin hızı çok iyi, bununla birlikte kapsayıcılığı artırmaları çok önemli. Fintech'lerdeki lobicilik kültürü, bankaların kendi aralarında yaptığı lobi kadar güçlü değil" cümlesini kurdu.
Moderatör PwC Türkiye Partner'i Eray Kumdereli'nin sorularıyla Sipay'in yolculuğunu Kurucusu ve Global CEO'su Nezih Sipahioğlu'ndan dinledik. Hem girişim hem de teknoloji ekosisteminin tüm paydaşlarını bir araya getiren Swipeline Summit, bu yıl 500'e yakın katılımcıyla ve sektörün öncü isimlerine ev sahipliği yaptı.
Birbirinden eşsiz panellerin, keynote sunumlarının yer aldığı etkinlikte, katılımcılar ilham verici liderleri dinlemenin ötesinde Türkiye'nin en büyük fonlarıyla aynı masaya oturma ve network kurma şansı elde etti.
Popüler İçerikler